社会人になって仕事をスタートすると、ビジネスの日常はプレゼンテーションの連続だと気づかされることになります。一般的にプレゼンテーションというと、会議室や広い部屋で、スクリーンに画面を投影しながら説明するシーンが想像できますが、プレゼンテーションはそういった場面ばかりではないんです。上記のものも含めてシーンを考えてみると、会議での発表お客様への提案上司への報告社外向けセミナーの開催プロジェクトメンバ...

ビジネスではコンペティション（以下「コンペ」と称す）で競合他社に勝たないといけない時があります。競合他社の中から勝ち抜くには、自社の強みを前面に出し、他社との差別化を図り、豊富な経験と実績をアピールする。コンペにおいてはプレゼンの勝ちパターンというものがあります。しかし本当にこれで勝ったと言えるのでしょうか？実は競合他社とのプレゼンテーションでは、プレゼンの後に様々な「駆け引き」が存在します。例え...